【讯】（记者 党博文）在这个数字化与智能化浪潮并进的时代，数智化正深刻地推动着前所未有的升级与变革，在这个大趋势下，各行业和企业的数智化转型升级需求不断涌现。无论是传统产业的数字化转型，还是新兴产业的智能化升级，都需要企业具备相应的技术能力和战略眼光。

　　3月14日，华为中国合作伙伴大会2024在深圳正式召开，本届大会以“因聚而生，数智有为”为主题，旨在面向数智化转型的浪潮，华为通过携手伙伴共同探讨如何通过强化“伙伴+华为”体系，帮助客户抓住数智化转型的巨大机遇，加速迈向智能世界。

　　华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛表示，在加速行业数智化转型的旅程中，华为将面向三类市场，构建更加紧密的“伙伴+华为”体系，对于加速增长型伙伴，践行贡献越大，收益越多的合作原则；对于协同作战型伙伴，践行能力越强，机会越多的合作原则。我们期待与千行万业的伙伴们互相扶持，彼此成就，抓住数智化转型的巨大机遇，共同拥抱行业数智化转型的星辰大海。

　　2023年营收突破7000亿：企业业务收入增长25%

　　随着数字经济的迅猛发展，数字化、智能化、低碳化和可持续化已经成为推动经济和社会发展的关键因素。这些趋势不仅正在改变我们的生活方式，也在重塑企业的商业模式和运营方式，为各行各业带来了前所未有的商业机会和经济价值。

　　作为数智化转型的“排头兵”，华为也正持续探索如何助力更多企业实现数智化转型升级，如何让企业的数智化更加简单、高效。

　　汪涛表示，2023年，华为公司经营基本回归常态，整体经营稳健，全球的销售收入超过7000亿元人民币，实现了超过9%的增长。其中华为中国区的企业业务收入取得了超过25%的快速增长。

　　三类市场制定差异化业务战略

　　自去年华为政企业务首提将业务场景分为NA、商业和分销三类市场以来，华为政企业务迎来快速增长。

　　如今，为了更好地满足不同客户的数智化转型需求，华为坚持“一个深耕、两个扩张”，即深耕NA市场，扩张商业和分销市场，面向三类市场制定差异化的业务战略。

　　其中，NA市场客户大都来自银行、公共事业、电力、矿业等领域，通常业务多样、场景复杂，需要更加精准地满足需求、支持多业务多场景的行业解决方案，同时，这些企业往往有较为深厚的数字化基础，对于解决方案的创新性和深度有着较高的要求。华为针对这类市场，主要提供创新的解决方案，满足企业在数字化进程中的深层次需求，华为通过与伙伴联合打造行业解决方案，探索数智化转型的最佳路径，助力客户业务成功。

　　商业市场的客户包括学校、医院、工厂、酒店等，这些业务场景相对简单，需要高效解决问题的产品化方案以及高性价比的产品。在华为看来，商业市场，伙伴的主导作用至关重要，他们不仅深入了解市场需求和行业动态，还具备丰富的业务经验和资源积累，华为基于多技术协同推出丰富的产品组合，赋能伙伴数智化能力，助百万商业客户实现数智化转型。

　　最后则是分销市场，分销市场的客户包括小微企业、中小学校、经济型酒店等，业务场景更加简单，需要可敏捷交付的高度标准化的产品，对产品的易安装、易维护、易使用都有更高的要求，在分销市场，华为以工程商为中心，在构建更健康有序的分销伙伴体系的基础上，围绕“华为坤灵”品牌打造“6易”产品和数字化作战平台，助力中小微企业更轻松地实现数智化。

　　汪涛表示，2024年华为将继续与伙伴一起深入理解行业场景，并将为伙伴提供三方面的升级支持。

　　一是政策升级。在NA市场，华为与伙伴联合拓展，让贡献大和能力强的伙伴获得更多的回报；在商业市场，坚持以伙伴为中心，支持和服务好伙伴，通过资源倾斜和政策牵引，鼓励更多伙伴与华为合作。在分销市场，将加大出货激励与营销支持，强化分销市场的秩序管理，来保证分销业务的健康快速发展。

　　二是工具升级。华为将继续优化伙伴的数字化装备，为伙伴提供更全面、更开放、更高效、更协同的ICT数字化工具。

　　三是产品和解决方案扩充。2024年华为将进一步发布超过270多款新产品、110多个新产品组合、80多个新行业解决方案，使伙伴能够快速构建基于华为领先产品与解决方案的技术能力，帮助客户更便捷地获取数字化技术，获得商业成功。

　　夯实“伙伴+华为”体系

　　事实上，单纯的技术堆砌并不能解决客户的实际问题，只有将技术与业务场景相结合，才能发挥出最大的价值。

　　华为深知，在推动客户数智化转型的过程中，深入理解行业场景和精准把握客户需求是至关重要的。因此，华为与伙伴们紧密合作，共同深入研究各个行业的业务场景和特点，以确保所提供的解决方案能够真正满足客户的实际需求。

　　同时，华为基于企业业务全生命周期流程，以关键合作点所需要的能力将伙伴分成两大类，即加速增长型伙伴和协同作战型伙伴，通过匹配投入和能力，支持客户的商业成功。

　　华为中国政企业务总裁吴辉在会上表示，华为将围绕“四梁六柱”，在NA、商业和分销三类市场中落实六个升级，以进一步强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。只有保持开放的态度，才能创造无限可能；只有与伙伴紧密合作，才能实现和衷共济；只有不断成长，才能共赢未来。

　　华为中国政企业务副总裁许超则进一步阐述了华为在三类市场中的差异化合作模式。他表示，华为将坚定不移地沿着NA、商业、分销三类市场的方向前进，与伙伴们共同构建各具特色的合作模式。他强调，“伙伴+华为”的同心同行，将让数智世界迸发出无限能量，为各行各业带来革命性的变革。